Вебмастеру:
Добавьте разнообразия на страницы Вашего сайта при помощи
легко настраиваемого под Ваш дизайн новостного информера
ЦУМ превратили в бассейн с ныряльщиками ЦУМ превратили в бассейн с ныряльщиками В Сеуле раскроют секреты работы Лагерфельда В Сеуле раскроют секреты работы Лагерфельда Британский отель впервые в мире нанял штатного синоптика Британский отель впервые в мире нанял штатного синоптика Государственный прокурор Испании согласился заменить Месси тюрьму на штраф Государственный прокурор Испании согласился заменить... Опубликовано видео с места теракта в пакистанском городе Кветта Опубликовано видео с места теракта в пакистанском городе...
 
лента новостей
 
ТОП месяца

 


 
поиск

 


 

:: расширенный поиск ::

 

 
меню 

 

 

 

 

РАБОТА В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Агент по недвижимости - это стартовая позиция на рынке недвижимости. Его "продуктом" являются сделки по продаже и покупке квартир, земельных участков, офисов и домов. Он осматривает и оценивает недвижимость, оформляет горы документов, зачастую начиная с банальной справки и заканчивая детальной проверкой истории квартиры. Разные сегменты рынка недвижимости по обязанностям для агентов мало отличаются. Зато разнятся по части доходов. К примеру, коммерческая недвижимость значительно дороже - здесь выстреливает редко.

несложно обучится риелторскому ремеслу, сложно быть риелтором. Его, как волка, кормят ноги, а еще знания и опыт. Зато если повезет попасть на загородное, можно хорошо озолотиться.

Граждане, впервые обратившиеся к менеджеру по недвижимости, всегда боятся подвоха. Поэтому смотрят на агента, как на воплощение неискренности и меркантильности.


Но если агент по недвижимости оказался порядочным человеком, клиенты еще долго ему благодарны. "Мне пригодилась природная смекалка. Я представлял образ человека, которому я смог бы доверить свое самое дорогое имущество - квартиру. Я был воплощением уверенности: безукоризненный внешний вид, корректность, а главное - искренне проникался проблемами клиентов, - делится опытом директор агентства недвижимости Виктория и Ко Анатолий Карпа. - И даже если сделка на по каким то причинам срывалась (что нередко случается), клиенты все равно помнили о опытном риелторе и советовали его своим знакомым. А это уже начало успеха".

Куда ж без них?

Рынок недвижимости формируется по направлениям: массовая, элитная, торговая, промышленная недвижимость, пригородное жилье и так далее. Агентам, специализирующимся на первичном рынке недвижимости, приходится вести полный цикл оформления сделок покупки жилья или договоров уступки права требования, если дом находится на стадии строительства. И даже заниматься оформлением рассрочек и графиков внесения платежей.

На вторичном рынке брокеры работают как многостаночники: ищут варианты купли-продажи, проверяют и оформляют сделки, оказывают помощь при взаиморасчетах между клиентами и так далее.

Как ими стать?

Термин "риелтор" появился в Классификаторе профессий в 2007 году. На риелторов учат, например, в Киевском колледже недвижимости. Диплом младшего специалиста здесь можно получить за два года. В этом же колледже моно доучиться до бакалавра. Риелторскомумастерству обучают Киевский индустриальный техникум, Черкасский филиал Киевского института технологий и дизайна, Донецкий экономический техникум, Одесская школа риелторов и другие учебные заведения. Практикующие специалисты, мечтающие о "корочке", обычно поступают на краткосрочные курсы "Операции с жилой и нежилой недвижимостью" -он состоит из 54 часа занятий.

Однако самое лучшее для будущего риелтора - попасть в хорошую фирму, где заботятся о стажерах". К слову, агентства недвижимости редко обращаются в рекрутинговые компании. Обычно они отдают предпочтение специализированным интернет-площадкам.

Если же новичку повезло "втиснуться" в хорошую контору, его отдадут в обучение к опытному сотруднику. И первое время начинающий риелтор будет сопровождать наставника на переговорах, просмотрах квартир и перенимать опыт. Руководители агентств недвижимости говорят, что подающий надежды сотрудник заключает первую сделку где-то на второй-третий месяц работы. Крупные агентства давно разработали пошаговые инструкции относительно того, как действовать во время осуществления каждой из операций. К тому же в больших риелторских компаниях существует система подготовки новичков: разные тренеры и юристы постоянно учат их уму-разуму.

Рынок труда постоянно испытывает нехватку в качественных специалистах по предоставлению посреднических услуг в сфере недвижимости. Перспективы в этой профессии есть. За последние годы многие успешные риелторы перешли в смежные, более высокооплачиваемые сферы: девелопмент, управление, оценка недвижимости. У людей с опытом появились возможности роста, моральное право браться за серьезные миллионные сделки.

Сколько зарабатывают?

"В нашей компании нет фиксированных ставок - каждый агент зарабатывает столько, сколько способен заработать. Личное благосостояние специалиста по недвижимости в первую очередь зависит от качества его работы", - говорится в объявлении о приеме на работу.

Риелторские услуги не поддаются четкой тарификации. Есть ориентир - 3--5% от суммы самой простой сделки. Если заказчик продает недвижимость и тут же покупает новую, комиссия увеличивается. А вообще-то размер вознаграждения участники купли-продажи оговаривают индивидуально. Ведь брать одинаковый процент в случае, когда квартира стоит $40 тыс. и $300 тыс., - не вполне оправдано. Хотя, в случае, когда клиент продает, а потом покупает -- возможна существенная скидка при покупке.

Важным аспектом, безусловно, является позиция клиента, его готовность заплатить предложенную риелтором сумму, то есть сам торг. Но часто клиенты не жалеют о сумме комиссионных, заплаченных без торга. Например, если сделка была "спасена" или проведена идеально, или же была предложена какая-либо дополнительная услуга. Впрочем, здесь общих закономерностей нет. Многое зависит от индивидуальных качеств риелтора и клиента.
Прилично зарабатывать позволяет риелтору его настойчивость. Участники рынка отмечают, что ежемесячный доход агента, работающего на первичном и вторичном рынках жилья, составляет $500--1000. При этом заработок основной части "спецов" - только проценты.

На этапе стажировки начинающий агент должен зарабатывать не меньше $300--400 в месяц. Иначе просто нет смысла оставаться в профессии. Для стоящих специалистов и руководящего состава агентств по недвижимости предусмотрена фиксированная часть заработка, в Киеве она составляет от $300 до $800. В регионах эта сумма меньше в среднем раза в два. Общий же месячный доход опытного риелтора может достигать нескольких тысяч долларов.
А те, кто работает с загородными направлениями, землей и коттеджами, могут зарабатывать и больше.

В то же время сделка по земле может длиться 2-3 месяца. А еще приходится учитывать всяческие траты: нужно иметь машину, оплачивать ее расходные. За это обычно платит сам агент. Кроме того, только один просмотр занимает около двух часов. В то время как в Киеве за два часа можно просмотреть минимум 6 квартир и определиться с объектом. А загородную недвижимость клиент выбирает более тщательно - большие капиталовложения как ни как.

Риски

Реальность оказывается очень суровой - она не соответствует первоначальным представлениям о нашем труде. Пройдя испытания неудачами, только один из десяти пришедших находит себя в этом бизнесе.

Особенно несладко живется "серым" брокерам. "Я собираю все справки, погашаю долги, хожу в БТИ, проверяю наличие запрета на отчуждение, изучаю наличие проблемных зон, но на любом этапе мне могут сказать: до свидания. Таких случаев было немало", - рассказывает агент-одиночка Галина.

Для сотрудников агентств подстраховкой является договор. Особенно много неприятностей подстерегает на ниве вторичной недвижимости. Один известный телеведущий через посредника купил квартиру в Киеве, на Куреневке. У бывшего владельца, который почил в бозе, оказался несовершеннолетний сынишка, почему-то "пропущенный" в документах при предыдущей сделке. Результат: посредник с телеведущим теперь вместе таскаются по судам.

Любовь Горошовая

Мнения специалистов

Гертруда Сиволобова, президент Украинской гильдии риелторов, замгендиректора Киевского центра недвижимости (170 агентств):

- Бытует мнение, что риелторам деньги сыпятся с неба. Но это миф. В работе посредника существует множество подводных камней. Получив заказ, посредник ищет и находит варианты, а продавец вдруг передумывает и снимает объект с продажи. В лучшем случае порядочный клиент вернет агенту деньги за рекламу. В других странах услуги посредника оплачиваются, даже если сделка не состоялась из-за отказа сторон. Увы, у нас такие условия обслуживания не практикуются.

ИТОГ

Посредничеством должны заниматься люди, имеющие к этому способности, желательно с высшим юридическим, педагогическим или военным образованием, а также психологи. Учиться нужно постоянно - на тренингах, мастер-классах, семинарах.
Посредник должен хорошо знать законы, разбираться в строительстве, уметь правильно вести переговоры, быть воспитанным.
Всех интересует заработная плата посредника. Многие приходят в агентства недвижимости из-за иллюзий по поводу больших денег. А через полгода-год уходят, осознав, что деньги приходят только после упорного труда.

kvartmarket.kiev.ua

 

 

 

 

 

 

 

В Китае проигнорировали акции правозащитников и открыли фестиваль собачьего мяса

В Китае проигнорировали акции правозащитников и открыли фестиваль собачьего мяса

В китайском городе Юйлинь в провинции Гуанси начался ежегодный фестиваль собачьего мяса. После долгих переговоров продавцы и власти пришли к соглашению: торговцам разрешат выкладывать на...

 

Премьер Британии анонсировала начало переговоров по Brexit

Премьер Британии анонсировала начало переговоров по Brexit

Премьер-министр Великобритании Тереза Мэй рассказала журналистам, что переговоры по выходу Соединенного Королевства из состава Евросоюза начнутся на следующей неделе. В ходе своего визита в...

 

Администрация США отреагировала на смерть отпущенного из КНДР студента

Администрация США отреагировала на смерть отпущенного из КНДР студента

В администрации США возложили на Пхеньян ответственность за смерть американского студента Отто Вомбиера, которая наступила через несколько дней после его освобождения из северокорейской...

 

На Бали четыре иностранца прорыли 12-метровый тоннель и сбежали из тюрьмы

На Бали четыре иностранца прорыли 12-метровый тоннель и сбежали из тюрьмы

Четыре иностранных заключенных сбежали из тюрьмы Керобокан, расположенной на острове Бали, прорыв 12-метровый тоннель. По словам начальника пенитенциарного учреждения Тони Найнгголана, среди...

 

Власти задумали эвакуировать 200 тысяч японцев из-за угрозы наводнений

Власти задумали эвакуировать 200 тысяч японцев из-за угрозы наводнений

Японские власти обратились к жителям города Хамамацу (префектура Сидзуока) с рекомендацией перебраться в безопасное место из-за угрозы наводнений. В ближайшее время в регионе ожидается...

 

Австралия приостановила авиаудары по Сирии

Австралия приостановила авиаудары по Сирии

Австралия решила решили приостановить нанесение авиаударов в Сирии в связи со сбитым ВВС США сирийским истребителем и последовавшей за этим реакцией России. В Министерстве обороны страны...

 

 

 

 

 

 

 

последняя новость  
 

 

В Сеуле раскроют секреты работы Лагерфельда

23/06/2017

 

В Сеуле раскроют секреты работы Лагерфельда

 

Французский модный дом Chanel утроит выставку под названием Mademoiselle Prive в Сеуле. Экспозиция посвящена работе нынешнего креативного директора дома Карла Лагерфельда над коллекциями Chanel, а также над переизданием ювелирных украшений Bijoux de Diamants, созданных Габриэль Шанель в 1932...

 

 

 
 
архив
 
 
2006 | 2007 | 2008 | 2009
2010 | 2011 | 2012 | 2013
2014 | 2015

Декабрь, 1234
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вск
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

 

без политики  
 

 

гороскоп  
 

 

опрос  
 

 

Для Вас фаст-фуд - это:

 

Удобный способ быстро перекусить

 

Дешевая еда на каждый день

 

Отрава для человеческого желудка

 

Понятия не имею, что это такое

 

 

 

:: результаты опроса ::