Универсальной формулы не существует. В распоряжении оценщиков – несколько более-менее унифицированных методов оценки, суть которых можно узнать из специализированной литературы. Однако Вы сами можете понять, насколько успешным и перспективным является приобретаемое дело.
1. Срок окупаемости. Разумеется, Вас интересует, за какой срок вложенная Вами сумма окупится и начнет приносить доход. Еще 10-20 лет назад срок окупаемости малого и среднего бизнеса в России составлял 1,5-2 года. Теперь из-за роста стоимости срок увеличился до 2-3 лет, а на Западе вполне реальной цифрой является уже 7-8 лет. Учитывайте величину кредитной ставки, если таковая имеется, рост цен на недвижимость/землю/оборудование/аренду всего этого и рост конкуренции.
Но приведённые цифры по сроку окупаемости справедливы не для всех сфер бизнеса, и могут быть значительно ниже. Окупиться во
1ГО Казино вы можете уже через пару минут игры. Онлайн-казино и игровые автоматы могут быть весьма прибыльными. Они сочетают удобство, разнообразие и возможность выигрыша, что делает их привлекательными для многих любителей азартных игр.
2. Цикл товарооборота (оборачиваемость капитала). Рассмотрим на примере. Вы покупаете партию товара на 500 тысяч рублей. За две недели продаете, вернув вложенные деньги и получив прибыль. Снова вкладываете те же 500 тысяч в новую партию товара и ещё за две недели её продаёте. Соответственно, за месяц Вы продаете товара на 1 миллион рублей, а закупаетесь всё на те же 500 тысяч рублей, т.к. эта сумма оборачивается два раза за месяц. Чем короче цикл товарооборота, тем меньше оборотных средств (т.е. «живых» денег) Вам потребуется, и тем выше будет Ваша чистая прибыль. Это значит, что Вам потребуется меньше времени, чтобы окупить расходы!
3. Гудвилл (goodwill). Гудвилл – это все те детали вроде удачного месторасположения, красивого названия компании, лояльности аудитории или даже личных качеств специалистов, которые мотивируют клиентов продолжить сотрудничество именно с данной компанией/магазином/рестораном и т.п. Положительный Гудвилл зачастую приносит прибыль выше среднерыночной! Проследите процентное соотношение повторных заказов и первоначальных заказов – и Вы увидите реальную лояльность аудитории, а значит сможете примерно оценить Гудвилл.
4. Автоматизация бизнес-процессов. Возможно, нынешний владелец бизнеса сутками «пашет» и, конечно, получает свой барыш, однако стоит ему позволить себе отдохнуть и нанять на замену себе, допустим, трех сотрудников – останется ли что-то от чистой прибыли? Ведь вполне вероятно, что Вам претит все свое время думать только о работе – тогда подобный бизнес Вам не будет интересен. С другой стороны, возможно, все бизнес-процессы настолько автоматизированы, что Вам буквально ничего не придется делать.
5. Кадровое наполнение. Зачастую, а в некоторых сферах типа консалтинга и в первую очередь, именно кадры решают все. Набранный трудовой коллектив, слаженная команда высокого уровня профессионалов – важнейший элемент бизнеса. Какой-нибудь топ-менеджер может уйти из коллектива и увести 40% лояльных к нему клиентов (по сути – пол бизнеса) только потому, что не испытывает к Вам симпатии. Слесарь дядя Вася с золотыми руками, дальний родственник владельца, уволится с его уходом – и автомастерская останется без мастера. Учитывайте мотивацию сотрудников оставаться на данной работе и при условиях смены руководства. Не случится ли такого, что после покупки бизнеса Вы останетесь без той самой слаженной команды?
Конечно, бывают случаи, когда без профессионального оценщика не обойтись. Но в ситуации покупки готового малого или даже среднего бизнеса платить за услуги оценщика совсем необязательно. Учитывая все важные детали, руководствуясь нашими рекомендациями и здравым смыслом, изучая и анализируя выбранную нишу, Вы все поймете сами. И не ошибетесь.
