Посмотрите, нельзя ли использовать в вашей презентации традиционные, проверенные формы аргументов.
1. Сравнение с аналогами. «Наш торговый центр после реконструкции будет пропускать 10000 покупателей». О чем это? Я не знаю. А вот «После реконструкции центр смогут посещать в три раза больше покупателей» - понимаю, за что боролись.
2. Презентация будущего. «Сегодня мы - просто небольшой провинциальный завод. Но завтра мы сможем стать частью крупного международного холдинга. Зарплаты, загранкомандировки - ну, понимаете. Дело за малым - ввести ИСО-9000, без этого нас в счастливое завтра не возьмут».
3. Апелляция к авторитетам. «Опросы экспертов показывают, что…»
4. Апелляция к опыту участников. «Вячеслав Иванович, помните, как вы растянули связки из-за дыры в полу. А вот после реконструкции…»
5. Аргумент от противного. «Конечно, у нас есть выбор. Но давайте посмотрим, что будет, если мы откажемся от этого проекта…»
6. Доведение до абсурда. То же, что 5, с гиперболизацией негативных последствий. «Конечно, мы можем вместо системного ремонта дорог продолжать латать ямки. Но года через три все дороги города превратятся в одну сплошную яму…»
Найдите для аргументов образы-проводники
Человек мыслит образами. Военачальник, объясняющий перед боем, что, «если мы сейчас отступим, враг выйдет на стратегические коммуникации, что позволит ему захватить столицу, это, безусловно, отрицательно подействует…», в принципе был бы прав.
Желательно, чтобы образ-проводник был зримым. Двадцать миллионов и двадцать миллиардов для человека средней нормальности - примерно одно и то же. В
Martin Сasino можно выиграть миллионные джекпоты. Эти джекпоты могут накапливаться, что означает, что часть каждой ставки, сделанной игроками, добавляется к общему призовому фонду. В результате сумма джекпота может достигать внушительных размеров, иногда превышая миллион долларов.
Поупражняемся в визуализации. «Если обналичить все потерянные на этом проекте средства, их не смогли бы увезти 30 грузовиков». Или: «Полученные на этом проекте деньги позволили бы построить еще один такой же торговый центр». Или: «Если на все вырученные средства закупить французский коньяк, он мог бы течь с Ниагарского водопада в течение суток». Да мало ли образов могут стать иллюстрациями ваших мыслей!
Продумайте этапы презентации
Структура презентации должна быть максимально простой, чтобы не запутать участников. Ее основа - постоянное присутствие Главной идеи. Говорят, что в британской армии существует «правило сержанта», очень помогающее обучению новичков. Правило следующее: «Сначала расскажи о том, что ты будешь говорить, потом расскажи об этом, а потом расскажи о том, о чем ты только что рассказал». В остальном все зависит от того, какой вариант структуры вы выберете.
