Корпорация представила дополнения к своей партнерской программе PartnerNet,
нацеленные на то, чтобы упростить работу партнеров с Novell, сделать сотрудничество
стратегически ориентированным и более прибыльным. Novell PartnerNet 2007
предоставляет ИТ-компаниям несколько новых важных преимуществ, включая возможности
технологической специализации для накопления партнерами углубленного опыта
по ряду направлений и расширения их присутствия на определенных рынках,
новый интегрированный портал для партнеров, который облегчает взаимодействие
в экосистеме Novell во всем мире и оптимизирует коммерческие возможности,
а также новые категории партнеров, гарантирующие, что ИТ-компании будут
получать от Novell поддержку в соответствии с их бизнес-моделями. Усовершенствования
в программе Novell PartnerNet на 2007 год относятся главным образом к трем
следующим областям: Специализации. Поставщики решений Novell (Novell Solution
Providers) «платинового» и «золотого» уровней теперь будут специализироваться
в одной из следующих четырех областей: Linux, безопасность и управление
электронными персонами, управление системами и ресурсам, рабочие группы.
Эти специализации помогут партнерам накапливать опыт, стать более заметными,
расширить коммерческие возможности и ускорить цикл продаж. Партнеры получат
преимущества в виде целенаправленного льготного обучения, поддержки маркетинговых
кампаний, стимулирующих программ и скидок, соответствующих выбранной специализации,
что уменьшит расходы партнеров и повысит их конкурентоспособность. Поставщикам
решений «серебряного» уровня специализация не требуется, тем не менее, они
тоже могут специализироваться в области Linux и по мере развития своего
бизнеса с Novell перейти на более высокий уровень. Новый портал для партнеров.
Новый PartnerNet Portal представляет собой полностью интегрированную глобальную
систему для партнеров Novell, которая предоставляет четкую, консолидированную
информацию о партнерстве, включая детали членства в программе и сведения,
связанные с продажами. Партнерский портал Novell объединяет системы управления
финансовыми отношениями и глобальными коммерческими возможностями, предлагая
единый настраиваемый набор данных, который дает партнерам полное представление
о всех аспектах их сотрудничества с Novell. В частности, он позволяет прослеживать
доходы, составлять интегрированные отчеты и вносить информацию о потенциальных
заказчиках, привлеченных в результате маркетинговых кампаний, помогая партнерам
находить новые коммерческие возможности. Дополнительные категории партнеров.
В дополнение к существующим категориям партнеров (Solution Provider, Technology
Partner и Training Partner) Novell вводит в модель PartnerNet два важных
направления: Global Strategic Partner (Глобальный стратегический партнер)
и Distribution and Fulfillment Partner (Партнер по дистрибуции и исполнению
заказов). Эти нововведения призваны повысить качество управления общей экосистемой
партнеров Novell и улучшить распределение ресурсов Novell для удовлетворения
разнообразных потребностей партнеров. С помощью глобальных стратегических
партнеров, в том числе по технологиям и поставке решений, Novell будет развивать
отношения с ведущими мировыми игроками, обеспечивая эффективное позиционирование
на рынке крупных международных заказчиков. Новая категория партнеров по
дистрибуции и исполнению заказов отвечает уникальным требованиям дистрибьюторов
и агентов по исполнению заказов Novell.