Психологические приёмы, которые действительно позволяют влиять на&В собеседника.
Ни один из&В этих приёмов не&В связан с&В негативным воздействием на&В окружающих или&В с чем-то запрещённым. Это&В всего лишь действенные, реально работающие психологические приёмы, которые позволят эффективно влиять на&В собеседника.
Приём 1. Эффект Бенджамина Франклина
Суть: В«Тот, кто&В когда-то сделал вам&В добро, будет готов сделать его&В еще разВ» (Б. Франклин)
Рассказывают, что&В Бенджамин Франклин решил как-то завоевать расположение человека, которому был&В несимпатичен. Он&В обратился к&В нему с&В просьбой дать на&В время редкую книгу, а&В получив её&В любезно поблагодарил. В&В результате, этот человек, который ранее избегал разговоров с&В Франклином, стал одним из&В лучших его&В друзей.
Ученые решили проверить эту&В теорию и&В обнаружили, что&В люди более благосклонно относятся к&В тем, кому сделали какое-то одолжение.
==00==Приём 2. Высокие запросы
Суть: Просить гораздо больше, чтобы получить желаемое.
Этот приём некоторые психологи считают ключевым в&В личных переговорах. Начинать стоит с&В нереальных запросов, которые, скорее всего, отклонят. Затем необходимо сделать шаг&В назад и&В попросить то, что&В реально необходимо. Человек, к&В которому обращались с&В просьбой, скорее всего, буде чувствовать себя неловко из-за того, что&В пришлось отказать. Поэтому с&В радостью откликнется на&В более скромный запрос.
Психологи уверяют, что&В этот принцип работает безотказно.
==00==Приём 3. Обращаться по&В имени
Суть: В&В разговоре с&В человеком обращаться к&В нему только по&В имени.
Дейл Карнеги, автор знаменитой книги В«Как завоевывать друзей и&В оказывать влияние на&В людейВ», утверждал, что&В использование имени собеседника является невероятно важным. По&В его мнению, называть человека по&В имени, значит подтверждать его&В значимость.
==00==Приём 4. Льстить с&В умом
Суть: Грубая лесть всегда приятна!
В«Хотите завоевать расположение? ЛьститеВ»,&В — утверждают психологи. Но&В при этом делают несколько оговорок. Дело в&В том, что&В если лесть не&В воспринимается как&В искренний порыв, то&В она нанесет больше вреда, чем&В пользы.
Исследователи изучили мотивы, стоящие за&В реакцией людей на&В лесть, выяснили, что&В льстить имеет смысл людям с&В высокой самооценкой. А&В вот люди с&В заниженной самооценкой могут отнестись к&В этому с&В огромной неприязнью.
==00==Приём 5. В«Зеркальное отражение„
Суть: При&В общении с&В человеком копировать его&В поведение.
Зеркальное поведение, когда люди неосознанно смешивают в&В собственном образе чужие манеры, привычки, образ поведения и&В даже стиль речи, в&В психологии называют мимикрией. Но&В если использовать такой приём осознанно, то&В можно стать собеседнику более симпатичным.
==00==Приём 6. Усталость как&В причина согласиться
Суть: Обращаться с&В просьбой, когда человек уставший.
Дело вовсе не&В в том, что&В уставший человек благожелателен и&В более восприимчив к&В просьбам. Есть попросить о&В чем-то уставшего человека, он, скорее всего, ответит что-то типа В«Я&В сделаю это&В завтра“В», поскольку не&В захочет принимать решение в&В данный момент. На&В следующий день обещание своё с&В большой долей вероятности будет выполнено, поскольку люди, как&В правило, сдерживают свое слово.
==00==Приём 7. Предложение, от&В которого невозможно отказаться
Суть: Начать разговор с&В предложения, от&В которого невозможно отказаться, а&В дальше все&В пойдет как&В по маслу.
Это приём противоположен приёму высоких запросов. Предполагается начинать разговор не&В с просьбы, а&В с предложения. После того, как&В собеседника заинтересует предложение, он&В буде готов выполнить и&В просьбы.
==00==Приём 8. Молчание&В — золото
Суть: Не&В стоит исправлять людей, если они&В оказались не&В правы.
Карнеги в&В уже упомянутой в&В нашем материале книге утверждал, что&В если указывать собеседнику на&В его неправоту, это&В вызывает только неприязнь. Существует достаточно много способов продемонстрировать свое несогласие в&В вежливой беседе. Спорить бесполезно, лучше попытаться стать на&В позицию собеседника, и&В тогда общий язык будет найти гораздо проще.
==00==Приём 9. Перефразирование мыслей собеседника
Суть: Повторять собеседнику его&В же мысли в&В перефразированной форме.
Один из&В самых действенных способов повлиять на&В других людей&В — продемонстрировать, что&В реально их&В понимаешь и&В сочувствуешь. А&В один из&В самых эффективных способов сделать это&В — повторить их&В мысли. Этому легко научиться, разговаривая с&В друзьями: внимательно слушать, что&В они говорят, перефразировать их&В же мысли и&В преподносить их, как&В свои собственные.
==00==Приём 10. Утвердительные кивки
Суть: Просто много согласительных кивков в&В разговоре.
Учёные выяснили, что, когда люди кивают, слушая собеседника, тот&В начинает соглашаться в&В ответ на&В подсознательном уровне.
Источник: novate.ru
